VENTE ET MERSHANDISING

Négociation immobilière

La formation s’adresse à toute personne exerçant ou appelée à commercialiser des biens immobiliers pour acquérir au mieux l’enseignement, les connaissances générales en immobilier, en droit et en économie, ainsi qu’une bonne culture générale de la négociation immobilière.

Formation également possible : Les étapes de la vente, Négociation commerciale, Agencement et mise en scène…

Négociation immobilière

Objectifs de la formation

Connaître la réglementation de matière d’immobilier

 S’initier au droit immobilier et d’urbanisme

Se repérer dans la fiscalité immobilière 

Maîtriser les techniques de la négociation immobilière

Maîtriser la pratique de la vente et de location immobilière 

À l’issue de la formation, vous gagneriez en efficacité et en performance dans le secteur des ventes et achats en immobilier 

Détails du cours

Niveau : Débutant à avancé

 Durée: De 14h à 28h

  Financement : 100% pris en charge        – OPCO – AGEFICE – FIFPL

 Tarif : À partir de 750€

 Objectif : Étudier les processus et techniques professionnelles de commercialisation des biens immobiliers

 Prérequis : Bonne culture général 

disponible

Présentiel

En visio

E-learning

Modalités pédagogiques

Formation en présentiel ou en visioconférence avec un formateur dédié. 

•  Méthodes d’animation participatives : interactivité, exemples et cas pratiques

•  Procédés pédagogiques adaptés au niveau du/des participants

•  Travaux pratiques adaptés à votre activité 

Programme de la formation

ACTEURS ET ENVIRONNEMENT DE LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE

Les intervenants directs

  • Vendeurs
  • Acheteurs
  • Agents immobiliers
  • Notaires

Les intervenants indirects

  • Diagnostiqueurs
  • Syndics et administrateurs de biens
  • Experts
  • Domaines

Les structures de commercialisation et leurs champs d’intervention

  • Agents immobiliers indépendants
  • Réseaux d’agences immobilières
  • Les grands brokers
  • Les réseaux de ventes

Encadrement de la négociation immobilière

  • Les lois: Hoguet, Alur, Pinel
  • Les organisations professionnelles nationales et internationales

OBJECTIFS DE LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE

La finalité de la négociation immobilière

  • Une double négociation
  • Négocier un mandat
  • Négocier la cession d’actifs / la location

GRANDS PRINCIPES DE LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE

Concepts clés
Préparation et étapes d’un accord
Tactiques de négociation
Obstacles
Importance des relations
Les compétences en négociation

  • L’amélioration continue: apprendre de chaque expérience
  • Les caractéristiques d’un bon négociateur

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Témoignages Clients

Nos clients en parlent mieux que nous

Techniques de vente

“Adaptabilité et permanence du formateur”
– Catherine Abely –

Anglais débutant

“Adaptabilité à mes besoins, supports pédagogiques variés, cours divertissants et intéressants”
– Michèle Matter –

Marketing & Gestion de site internet

“Entreprise sérieuse, nous recommandons vivement Formaxe, notre partenaire pour nos formations”
– Grégory Vindigny –