VENTE ET MERCHANDISING
Négociation immobilière
La formation s’adresse à toute personne exerçant dans l’immobilier ou appelée à commercialiser des biens immobiliers pour acquérir au mieux les connaissances générales en immobilier, en droit et en économie dans ce secteur d’activité, et les connaissances de base de la négociation immobilière…
Formation également possible : Les étapes de la vente, Négociation commerciale, Agencement et mise en scène…
Objectifs de la formation
Connaître la réglementation en matière d’immobilier
S’initier au droit immobilier et d’urbanisme
Se repérer dans la fiscalité immobilière
Maîtriser les techniques de la négociation immobilière
Maîtriser la pratique de la vente et de location immobilière
À l’issue de la formation, vous gagnerez en efficacité et en performance dans le secteur des ventes et achats en immobilier
Détails du cours
Niveau : Débutant à avancé
Durée : De 14h à 28h
Financement : 100% pris en charge OPCO – AGEFICE – FIFPL
Tarif : À partir de 750€
Objectif : Étudier les processus et techniques professionnelles de commercialisation des biens immobiliers
Prérequis : Bonne culture générale
disponible
Présentiel
En visio
E-learning
Modalités pédagogiques
Formation en présentiel ou en visioconférence avec un formateur dédié.
• Méthodes d’animation participatives : interactivité, exemples et cas pratiques
• Procédés pédagogiques adaptés au niveau du/des participants
• Travaux pratiques adaptés à votre activité
Programme de la formation
ACTEURS ET ENVIRONNEMENT DE LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE
Les intervenants directs
- Vendeurs
- Acheteurs
- Agents immobiliers
- Notaires
Les intervenants indirects
- Diagnostiqueurs
- Syndics et administrateurs de biens
- Experts
- Domaines
Les structures de commercialisation et leurs champs d’intervention
- Agents immobiliers indépendants
- Réseaux d’agences immobilières
- Les grands brokers
- Les réseaux de ventes
Encadrement de la négociation immobilière
- Les lois : Hoguet, Alur, Pinel
- Les organisations professionnelles nationales et internationales
OBJECTIFS DE LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE
La finalité de la négociation immobilière
- Une double négociation
- Négocier un mandat
- Négocier la cession d’actifs / la location
GRANDS PRINCIPES DE LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE
Concepts clés
Préparation et étapes d’un accord
Tactiques de négociation
Obstacles
Importance des relations
Les compétences en négociation
- L’amélioration continue : apprendre de chaque expérience
- Les caractéristiques d’un bon négociateur
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