LANGUES
Négocier et convaincre en langue allemande
Certification CLOE
Cette formation permet de développer les compétences nécessaires pour négocier, argumenter et convaincre en allemand professionnel, notamment dans des situations à fort enjeu telles que les négociations commerciales et contractuelles, les échanges avec des partenaires ou les prises de décision dans un contexte international.
Les participants apprennent à préparer et structurer une négociation, à construire un argumentaire clair, rigoureux et persuasif, et à adapter leur discours aux attentes de leurs interlocuteurs. La formation permet également de maîtriser les techniques nécessaires pour gérer les objections, les désaccords et les situations sensibles avec précision et diplomatie, tout en renforçant son impact lors de prises de parole stratégiques.
Une attention particulière est portée aux spécificités culturelles des environnements germanophones, afin de mieux comprendre les codes relationnels et décisionnels et d’adapter son niveau de formalité et son style de communication aux différents contextes professionnels internationaux.
La formation s’appuie sur des exercices pratiques, jeux de rôle et simulations permettant de travailler concrètement la préparation d’une négociation, l’argumentation, la persuasion, la gestion des objections, la prise de parole et la conclusion d’accords en allemand.
Certification préparée et passée
La formation prépare à la certification CLOE (Compétences Linguistiques Orales et Écrites) en allemand. Les activités et mises en situation permettent de mobiliser les compétences linguistiques nécessaires à une communication professionnelle efficace, notamment en matière de compréhension, d’expression orale, d’interaction et d’argumentation.
L’objectif est de permettre au participant de faire valider officiellement ses compétences en allemand professionnel à travers la certification CLOE, tout en développant sa capacité à communiquer avec précision et impact dans des contextes de négociation et de décision à dimension internationale.
Objectifs de la formation
Cette formation vise à développer les compétences de négociation, d’argumentation et de persuasion en allemand professionnel dans des contextes à fort enjeu, en préparation à la certification CLOE. À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
Préparer et structurer une négociation professionnelle en allemand
Construire un argumentaire clair, rigoureux et adapté à son interlocuteur
Gérer les objections, désaccords et situations sensibles avec précision et diplomatie
Prendre la parole avec impact lors d’échanges professionnels à fort enjeu
Adapter sa communication aux spécificités culturelles germanophones
Programme de la formation
Module 1 – Préparer et structurer une négociation en allemand
- Identifier les objectifs, contraintes et marges de négociation
- Définir une stratégie adaptée au contexte professionnel germanophone
- Structurer les différentes étapes d’une négociation
- Utiliser le vocabulaire spécifique des échanges commerciaux et contractuels
- Anticiper arguments, concessions et solutions alternatives
Module 2 – Argumenter et convaincre avec précision
- Construire un argumentaire logique, structuré et rigoureux
- Présenter une offre ou une proposition de manière claire et crédible
- Utiliser des techniques de persuasion adaptées à la communication allemande
- Employer des formulations assertives, précises et nuancées
- Adapter son discours aux attentes et au profil de l’interlocuteur
Module 3 – Gérer objections et négociations complexes
- Identifier les objections explicites et implicites
- Répondre aux objections avec clarté, précision et diplomatie
- Reformuler et structurer les échanges pour éviter les incompréhensions
- Gérer les désaccords et situations de tension
- Construire des compromis dans un cadre professionnel structuré
Module 4 – Prendre la parole avec impact en contexte stratégique
- Présenter et défendre une position dans un cadre formel
- Conduire des échanges à fort enjeu avec assurance
- Structurer une prise de parole persuasive en allemand
- Utiliser l’intonation et les formulations pour renforcer l’impact
- Conclure efficacement une négociation ou formaliser un accord
Module 5 – Communication interculturelle en environnement germanophone
- Identifier les spécificités culturelles des pays germanophones
- Comprendre les attentes en matière de communication professionnelle
- Adapter son niveau de formalité et son style de communication
- Intégrer les codes relationnels et décisionnels
- Développer une posture professionnelle adaptée aux environnements internationaux
Modalités pédagogiques
Formation en visioconférence avec un formateur dédié.
• Méthodes d’animation participatives : interactivité, exemples et cas pratiques
• Procédés pédagogiques adaptés au niveau du/des participants
• Utilisation et mise à disposition de supports de cours
Mis à jour : 01/09/2026
Détails du cours
Niveau : Débutant à avancé
Durée : Variable selon le niveau initial, les objectifs et les besoins du participant. Déterminée après le positionnement
Tarif : Sur devis, selon le parcours défini et les modalités de formation. (500€ – 3000€)
Prérequis : variables selon le niveau visé. Aucun prérequis spécifique pour le niveau débutant. Pour les niveaux intermédiaire et avancé, une maîtrise préalable des fondamentaux est requise. Le niveau du participant est identifié lors du positionnement préalable à la formation afin de proposer un parcours adapté.
Modalités et délai d’accès : Inscription sur demande par téléphone / mail / site formaxe.com, après identification des besoins, des objectifs et, si nécessaire, du niveau initial du participant. Un positionnement préalable peut être réalisé afin de vérifier l’adéquation du parcours proposé. Le délai d’accès à nos formations est estimé à moins de 20 jours pour le processus d’inscription, pouvant varier selon le type de financement.
Modalités d’évaluation : Questionnaires à Choix Multiples afin d’évaluer l’atteinte des objectifs
Contact : Par mail à contact@formaxe.com ou par téléphone au 01 83 62 42 70
♿ Adaptation possible pour les personnes en situation d’handicap en demandant le référent handicap M. Jordan BUFFAUT par mail ou téléphone La formation prépare à la certification « Certification CLOE allemand », enregistrée au RS sous le code RS6436, délivrée par CCI France et enregistrée le 15/11/2023.
Satisfaction : 87,5%
format
Présentiel
En visio
E-learning
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