LANGUES
Négocier et convaincre en langue anglaise
Certification CLOE
Cette formation permet de développer les compétences nécessaires pour négocier, argumenter et convaincre en anglais professionnel, notamment dans des situations à fort enjeu telles que les négociations commerciales, contractuelles ou les échanges avec des partenaires et décideurs internationaux.
Les participants apprennent à préparer et structurer une négociation, construire un argumentaire persuasif et adapter leur communication à leurs interlocuteurs. La formation permet également de développer les techniques nécessaires pour gérer les objections, les désaccords et les situations sensibles avec diplomatie, tout en renforçant son impact et son aisance à l’oral.
Une attention particulière est portée à la communication interculturelle, afin d’adapter son style de communication aux différents contextes internationaux et de développer une posture professionnelle crédible auprès d’interlocuteurs de cultures différentes.
La formation s’appuie sur des mises en situation professionnelles permettant de travailler concrètement la préparation d’une négociation, l’argumentation, la persuasion, la gestion des objections, la prise de parole face à des décideurs et la conclusion d’accords en anglais.
Certification préparée et passée
La formation prépare à la certification CLOE (Compétences Linguistiques Orales et Écrites) en anglais. Les différentes activités et mises en situation permettent de mobiliser les compétences linguistiques nécessaires à la communication professionnelle, notamment en matière d’expression orale, d’argumentation et d’interaction.
L’objectif est de permettre au participant de faire valider officiellement ses compétences en anglais professionnel à travers la certification CLOE, tout en développant sa capacité à communiquer avec impact dans des contextes de négociation et de décision à dimension internationale.
Objectifs de la formation
Cette formation vise à développer les compétences de négociation, d’argumentation et de persuasion en anglais professionnel dans des contextes à fort enjeu, en préparation à la certification CLOE. À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
Préparer et structurer une négociation professionnelle en anglais
Construire un argumentaire clair, persuasif et adapté à son interlocuteur
Gérer les objections, désaccords et situations sensibles avec diplomatie
Prendre la parole avec impact lors d’échanges professionnels à fort enjeu
Adapter sa communication aux contextes interculturels internationaux
Programme de la formation
Module 1 – Préparer et structurer une négociation en anglais
- Identifier les enjeux, objectifs et marges de négociation
- Construire une stratégie de négociation adaptée au contexte professionnel
- Structurer son discours de négociation : ouverture, développement, conclusion
- Utiliser le vocabulaire spécifique de la négociation commerciale et contractuelle
- Préparer ses arguments, concessions et alternatives
Module 2 – Argumenter et convaincre efficacement
- Construire un argumentaire persuasif et logique en anglais
- Valoriser une offre, un projet ou une proposition commerciale
- Utiliser des techniques de persuasion et d’influence linguistique
- Renforcer l’impact de son message par des formulations assertives et nuancées
- Adapter son niveau de langage selon l’interlocuteur et l’objectif
Module 3 – Gérer objections, désaccords et situations sensibles
- Identifier les objections explicites et implicites
- Répondre aux objections avec diplomatie et précision
- Reformuler, clarifier et recadrer un échange complexe
- Désamorcer tensions et situations de blocage
- Négocier des compromis acceptables pour les différentes parties
Module 4 – Prendre la parole avec impact en contexte de décision
- Présenter une proposition ou recommandation avec assurance
- Défendre un point de vue face à des décideurs ou partenaires
- Conduire des échanges à fort enjeu en anglais
- Utiliser l’intonation, le rythme et les formulations d’impact
- Conclure un accord ou formaliser une décision de manière professionnelle
Module 5 – Communication interculturelle en négociation internationale
- Identifier les différences culturelles impactant la négociation
- Adapter son style de communication aux pratiques internationales
- Comprendre les codes relationnels et décisionnels selon les cultures
- Ajuster son niveau de directivité, politesse et assertivité
- Développer une posture professionnelle crédible à l’international
Modalités pédagogiques
Formation en visioconférence avec un formateur dédié.
• Méthodes d’animation participatives : interactivité, exemples et cas pratiques
• Procédés pédagogiques adaptés au niveau du/des participants
• Utilisation et mise à disposition de supports de cours
Mis à jour : 01/09/2026
Détails du cours
Niveau : Débutant à avancé
Durée : Variable selon le niveau initial, les objectifs et les besoins du participant. Déterminée après le positionnement
Tarif : Sur devis, selon le parcours défini et les modalités de formation. (500€ – 3000€)
Prérequis : variables selon le niveau visé. Aucun prérequis spécifique pour le niveau débutant. Pour les niveaux intermédiaire et avancé, une maîtrise préalable des fondamentaux est requise. Le niveau du participant est identifié lors du positionnement préalable à la formation afin de proposer un parcours adapté.
Modalités et délai d’accès : Inscription sur demande par téléphone / mail / site formaxe.com, après identification des besoins, des objectifs et, si nécessaire, du niveau initial du participant. Un positionnement préalable peut être réalisé afin de vérifier l’adéquation du parcours proposé. Le délai d’accès à nos formations est estimé à moins de 20 jours pour le processus d’inscription, pouvant varier selon le type de financement.
Modalités d’évaluation : Questionnaires à Choix Multiples afin d’évaluer l’atteinte des objectifs
Contact : Par mail à contact@formaxe.com ou par téléphone au 01 83 62 42 70
♿ Adaptation possible pour les personnes en situation d’handicap en demandant le référent handicap M. Jordan BUFFAUT par mail ou téléphone La formation prépare à la certification « Certification CLOE anglais », enregistrée au RS sous le code RS6435, délivrée par CCI France et enregistrée le 15/11/2023.
Satisfaction : 87%
format
Présentiel
En visio
E-learning
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