LANGUES
Négocier et convaincre en langue espagnole
Certification CLOE
Cette formation permet de développer les compétences nécessaires pour négocier, argumenter et convaincre en espagnol professionnel, notamment dans des situations à fort enjeu telles que les négociations commerciales, les échanges avec des partenaires ou les prises de décision dans un contexte international.
Les participants apprennent à préparer et structurer une négociation, à construire un argumentaire clair et persuasif et à adapter leur discours à leurs interlocuteurs et à leurs objectifs. La formation permet également de développer les techniques nécessaires pour gérer les objections, les désaccords et les situations sensibles avec précision et diplomatie, tout en renforçant son impact à l’oral.
Une attention particulière est portée à la communication interculturelle dans les contextes hispanophones, afin de mieux comprendre les codes relationnels et décisionnels et d’adapter son niveau de formalité, de directivité et d’assertivité aux différents environnements professionnels.
La formation s’appuie sur des exercices pratiques, jeux de rôle et simulations permettant de travailler concrètement la préparation d’une négociation, l’argumentation, la persuasion, la gestion des objections, la prise de parole et la conclusion d’accords en espagnol.
Certification préparée et passée
La formation prépare à la certification CLOE (Compétences Linguistiques Orales et Écrites) en espagnol. Les activités et mises en situation permettent de mobiliser les compétences linguistiques nécessaires à une communication professionnelle efficace, notamment en matière d’expression orale, d’interaction, d’argumentation et de compréhension.
L’objectif est de permettre au participant de faire valider officiellement ses compétences en espagnol professionnel à travers la certification CLOE, tout en développant sa capacité à communiquer avec impact dans des contextes de négociation et de décision à dimension internationale.
Objectifs de la formation
Cette formation vise à développer les compétences de négociation, d’argumentation et de persuasion en espagnol professionnel dans des contextes à fort enjeu, en préparation à la certification CLOE. À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
Préparer et structurer une négociation professionnelle en espagnol
Construire un argumentaire clair, persuasif et adapté à son interlocuteur
Gérer les objections, désaccords et situations sensibles avec diplomatie
Prendre la parole avec impact lors d’échanges professionnels à fort enjeu
Adapter sa communication aux contextes interculturels hispanophones
Programme de la formation
Module 1 – Préparer et structurer une négociation en espagnol
- Identifier les objectifs, enjeux et marges de négociation
- Construire une stratégie de négociation adaptée au contexte
- Structurer un échange de négociation : introduction, développement, conclusion
- Utiliser le vocabulaire spécifique de la négociation en espagnol
- Anticiper les arguments, concessions et alternatives
Module 2 – Argumenter et convaincre en contexte professionnel
- Construire un argumentaire logique et structuré en espagnol
- Mettre en valeur une offre, un projet ou une proposition
- Utiliser des techniques de persuasion adaptées à la langue espagnole
- Employer des formulations assertives, nuancées et professionnelles
- Adapter son discours selon l’interlocuteur et l’objectif visé
Module 3 – Gérer objections, désaccords et négociations complexes
- Identifier les objections explicites et implicites
- Répondre avec précision et diplomatie aux objections
- Reformuler et clarifier les points de désaccord
- Gérer les situations de tension ou de blocage
- Trouver des compromis équilibrés dans un cadre professionnel
Module 4 – Prendre la parole avec impact en situation de négociation
- Présenter une proposition de manière convaincante
- Défendre un point de vue face à des interlocuteurs exigeants
- Conduire des échanges à fort enjeu en espagnol
- Utiliser l’intonation, le rythme et les expressions d’impact
- Conclure un accord ou formaliser une décision
Module 5 – Adapter sa communication en contexte interculturel hispanophone
- Identifier les spécificités culturelles des pays hispanophones
- Adapter son style de communication aux usages professionnels locaux
- Comprendre les codes relationnels et décisionnels
- Ajuster son niveau de formalité et de directivité
- Développer une posture professionnelle adaptée à l’international
Modalités pédagogiques
Formation en visioconférence avec un formateur dédié.
• Méthodes d’animation participatives : interactivité, exemples et cas pratiques
• Procédés pédagogiques adaptés au niveau du/des participants
• Utilisation et mise à disposition de supports de cours
Mis à jour : 01/09/2026
Détails du cours
Niveau : Débutant à avancé
Durée : Variable selon le niveau initial, les objectifs et les besoins du participant. Déterminée après le positionnement
Tarif : Sur devis, selon le parcours défini et les modalités de formation. (500€ – 3000€)
Prérequis : variables selon le niveau visé. Aucun prérequis spécifique pour le niveau débutant. Pour les niveaux intermédiaire et avancé, une maîtrise préalable des fondamentaux est requise. Le niveau du participant est identifié lors du positionnement préalable à la formation afin de proposer un parcours adapté.
Modalités et délai d’accès : Inscription sur demande par téléphone / mail / site formaxe.com, après identification des besoins, des objectifs et, si nécessaire, du niveau initial du participant. Un positionnement préalable peut être réalisé afin de vérifier l’adéquation du parcours proposé. Le délai d’accès à nos formations est estimé à moins de 20 jours pour le processus d’inscription, pouvant varier selon le type de financement.
Modalités d’évaluation : Questionnaires à Choix Multiples afin d’évaluer l’atteinte des objectifs
Contact : Par mail à contact@formaxe.com ou par téléphone au 01 83 62 42 70
♿ Adaptation possible pour les personnes en situation d’handicap en demandant le référent handicap M. Jordan BUFFAUT par mail ou téléphone La formation prépare à la certification « Certification CLOE espagnol », enregistrée au RS sous le code RS6437, délivrée par CCI France et enregistrée le 15/11/2023.
Satisfaction : 85%
format
Présentiel
En visio
E-learning
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