LANGUES
Négocier et convaincre en langue française
Certification CLOE
Cette formation permet de développer les compétences nécessaires pour négocier, argumenter et convaincre en français professionnel, notamment dans des situations à fort enjeu telles que les négociations commerciales, les échanges avec des partenaires ou les prises de décision dans un contexte professionnel.
Les participants apprennent à préparer et structurer une négociation, à construire un argumentaire clair, logique et persuasif, et à adapter leur discours à leurs interlocuteurs et à leurs objectifs. La formation permet également de développer les techniques nécessaires pour gérer les objections, les désaccords et les situations sensibles avec précision et diplomatie, tout en renforçant son impact lors de prises de parole stratégiques.
Une attention particulière est portée à l’adaptation de la communication aux différents contextes professionnels, notamment au niveau de formalité, du registre de langue et du style de communication. Les participants apprennent ainsi à ajuster leur discours en fonction des enjeux, des interlocuteurs et des situations rencontrées.
La formation s’appuie sur des exercices pratiques, jeux de rôle et simulations permettant de travailler concrètement la préparation d’une négociation, l’argumentation, la persuasion, la gestion des objections, la prise de parole et la conclusion d’accords en français.
Certification préparée et passée
La formation prépare à la certification CLOE (Compétences Linguistiques Orales et Écrites) en français. Les activités et mises en situation permettent de mobiliser les compétences linguistiques nécessaires à une communication professionnelle efficace, notamment en matière d’expression orale, d’interaction, d’argumentation et d’adaptation du discours.
L’objectif est de permettre au participant de faire valider officiellement ses compétences en français professionnel à travers la certification CLOE, tout en développant sa capacité à communiquer avec clarté, précision et impact dans des contextes de négociation et de décision.
Objectifs de la formation
Cette formation vise à développer les compétences de négociation, d’argumentation et de persuasion en français professionnel dans des contextes à fort enjeu, en préparation à la certification CLOE. À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
Préparer et structurer une négociation professionnelle en français
Construire un argumentaire clair, persuasif et adapté à son interlocuteur
Gérer les objections, désaccords et situations sensibles avec diplomatie
Prendre la parole avec impact lors d’échanges professionnels à fort enjeu
Adapter sa communication aux différents contextes professionnels
Programme de la formation
Module 1 – Préparer et structurer une négociation en français
- Identifier les objectifs, enjeux et marges de négociation
- Élaborer une stratégie de négociation adaptée au contexte professionnel
- Structurer les étapes d’une négociation : introduction, développement, conclusion
- Utiliser le vocabulaire spécifique de la négociation et des échanges professionnels
- Anticiper les arguments, objections et concessions possibles
Module 2 – Argumenter et convaincre efficacement
- Construire un argumentaire structuré, logique et cohérent
- Valoriser une proposition, un projet ou une offre
- Utiliser des techniques de persuasion et d’influence adaptées
- Employer des formulations assertives et nuancées
- Adapter son discours selon les objectifs et les interlocuteurs
Module 3 – Gérer les objections et situations de désaccord
- Identifier les objections explicites et implicites
- Répondre avec précision et diplomatie aux objections
- Reformuler et clarifier les points de divergence
- Gérer les situations de tension ou de blocage
- Négocier des compromis acceptables dans un cadre professionnel
Module 4 – Prendre la parole avec impact en contexte stratégique
- Présenter et défendre une position de manière convaincante
- Conduire des échanges à fort enjeu avec assurance
- Structurer une prise de parole persuasive
- Utiliser l’intonation, le rythme et les registres de langage
- Conclure efficacement une négociation ou formaliser un accord
Module 5 – Adapter sa communication aux contextes professionnels
- Identifier les différents styles de communication professionnelle
- Adapter son niveau de formalité et son registre de langue
- Comprendre les attentes des interlocuteurs selon les situations
- Ajuster son discours en fonction des enjeux et du contexte
- Développer une posture professionnelle crédible et impactante
Modalités pédagogiques
Formation en visioconférence avec un formateur dédié.
• Méthodes d’animation participatives : interactivité, exemples et cas pratiques
• Procédés pédagogiques adaptés au niveau du/des participants
• Utilisation et mise à disposition de supports de cours
Mis à jour : 01/09/2026
Détails du cours
Niveau : Débutant à avancé
Durée : Variable selon le niveau initial, les objectifs et les besoins du participant. Déterminée après le positionnement
Tarif : Sur devis, selon le parcours défini et les modalités de formation. (500€ – 3000€)
Prérequis : variables selon le niveau visé. Aucun prérequis spécifique pour le niveau débutant. Pour les niveaux intermédiaire et avancé, une maîtrise préalable des fondamentaux est requise. Le niveau du participant est identifié lors du positionnement préalable à la formation afin de proposer un parcours adapté.
Modalités et délai d’accès : Inscription sur demande par téléphone / mail / site formaxe.com, après identification des besoins, des objectifs et, si nécessaire, du niveau initial du participant. Un positionnement préalable peut être réalisé afin de vérifier l’adéquation du parcours proposé. Le délai d’accès à nos formations est estimé à moins de 20 jours pour le processus d’inscription, pouvant varier selon le type de financement.
Modalités d’évaluation : Questionnaires à Choix Multiples afin d’évaluer l’atteinte des objectifs
Contact : Par mail à contact@formaxe.com ou par téléphone au 01 83 62 42 70
♿ Adaptation possible pour les personnes en situation d’handicap en demandant le référent handicap M. Jordan BUFFAUT par mail ou téléphone La formation prépare à la certification « Certification CLOE français langue étrangère », enregistrée au RS sous le code RS6438, délivrée par CCI France et enregistrée le 15/11/2023.
Satisfaction : 87,5%
format
Présentiel
En visio
E-learning
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